第七百三十八章 看到你我就倒霉

　　孙佳桐口中的这个隔壁邻居，是学校的心理辅导老师李海燕。她不上正课，只有每个月月中有一个心理健康讲座，平时也负责辅导学生心理健康。
　　因为课程少，所以她的业余时间非常多，每天晚上宿舍楼下面跳广场舞必有她的份，麻将局也从不缺席。
　　李海燕进了屋，扫了一眼，笑道：“哟，吃饭呐？”
　　朱汉文热情地说：“刚端上碗筷，李老师过来坐，一起吃。”
　　李海燕连忙摆手说：“不了不了，我吃过了，你们吃吧。”
　　随后，她拉着孙佳桐说道：“孙老师，最近新出了一个叫做网络购物的东西，你知不知道啊？”
　　没等孙佳桐回话，李海燕便继续说道：“我昨天就听说了这个，说是一台电脑就能够开店赚钱，不用进货也不用交租，赚了钱就是你的。我觉得这不是无本买卖吗？我今天就跟那个老师学了一个上午，手把手叫我开店。你说我们这当老师的，空闲时间也多，开个网络购物商店，反正又不用投本钱，赚钱了还能补贴家用呢。”
　　朱汉文问道：“不用进货不用交租，赚钱还是你自己的，这可是大好事啊。”
　　李海燕忙不迭说道：“可不是嘛，孙老师，那公司叫易贝，是漂亮国的大企业，我问了一下，据说公司有两千多亿，两千多亿啊，那是什么概念？这绝对靠谱啊。现在过去开店，还能享受各种优惠福利，好处多到数不完。孙老师，你也赶紧去开一个，这种白捡钱的好事情，过了这个村那可就没这个店了。”
　　听李海燕刚开始说的时候，陆逸明还以为她说的是淘宝。因为，只有淘宝开店是免费的，而且杰克马还按照陆逸明给他的建议，把阿里巴巴做成了供应链，专门满世界找货源，供给淘宝的个人卖家。
　　结果，李海燕说的居然是易贝，这就让陆逸明感觉到些许震惊。
　　易贝居然也搞免费开店这一套了？
　　难道它顶不住了？
　　想到这里，陆逸明差一点笑出了声。
　　易贝现在确实是牛逼，毕竟千亿规模，这不是开玩笑的。要跟易贝比烧钱，那淘宝肯定比不过。
　　但是，正所谓“学我者生，像我者死”，别看淘宝开店免费，但是实际上其他的都是要钱的，比如流量推广，卖店铺模板，阿里巴巴供货……再加上烧的还是投资人的钱，这一来二去，有进有出，阿里都赢麻了。
　　如果易贝察觉不到这一点的话，纯粹自己砸钱换市场，就算是最后能比得过淘宝，也会元气大伤。
　　要知道，陆逸明还有鹿鸣商城呢，到时候奄奄一息的易贝，能够应付得来么？
　　孙佳桐笑着对李海燕说：“没想到李老师也这么潮流，都学会开网店了。喏，今天我也在我这外甥女和你朱老师的学生的帮助之下开了一个淘宝店。我这个店铺是卖女装的，你那个店铺是卖什么的啊？”
　　李海燕听说孙佳桐已经在淘宝开店，先是微微一愣，随后一脸嫌弃地说道：“我啊，我的店里卖课外辅导书，都是我自己精心挑选的。你说你怎么能在淘宝开店呢？我跟你说，易贝才是国际大平台，更加靠谱。现在不是说易贝在跟淘宝竞争吗？易贝一发力，这淘宝肯定完蛋。”
　　“啊这……”
　　毕竟陆逸明就坐在这里，孙佳桐还是被李海燕这话给震惊得不知道说点什么才好。
　　却不料就在这个时候，陆逸明居然笑着说道：“孙老师，我觉得李老师说得多，反正开一个店铺也是开，开两个店铺也是开，这易贝开店不是不要钱吗？便宜不占白不占嘛。”
　　李海燕说：“就是啊，不影响的，直接把店铺搬到易贝上面去就行了，只要你提交申请，就会有人帮你解决所有的麻烦。我给你写个号码，到时候你打电话过去问问就知道了。”
　　随后，她看向陆逸明，赞许地说道：“这个小伙子真是有眼光，明事理，以后肯定是个做大事的料。孙老师，这是你家亲戚孩子么？哦对了，你注册易贝账号的时候，记得在推荐人那一栏填上我的昵称啊。我的昵称是……”
　　孙佳桐感觉有些迷糊，问道：“我注册的时候为什么要填你的昵称啊？”
　　李海燕也不矫情，直接说道：“因为写了之后就是我推荐你来注册开店的，我也有点小福利啊。你注册成功之后也可以这么干，推荐别人来开店，把你当推荐人，你也能拿奖励的。”
　　“哦哦，好吧。”
　　李海燕随手拿起桌子上的笔写上了自己的ID，然后说：“记得一定要填上啊。行了，我先回去洗碗去了。”
　　李海燕走了之后，孙佳桐更加感觉丈二和尚摸不着头脑了，问陆逸明说：“你怎么让我去易贝开店啊？”
　　林瑜贞也说：“我记得易贝是淘宝的竞争对手吧，你居然让舅妈去易贝开店？这岂不是资敌吗？”
　　陆逸明白了她一眼，说：“什么资敌？你这话我就不爱听。我是有格局的人，懂吗？绝对不做那种二选一的事情。不过我记得易贝开店之前是要钱的，现在居然免费，还搞了个推荐人制度，看来这是要玩一把大的了。先看看到底是怎么一回事。”
　　“行吧，那我打电话过去问问？”
　　“嗯，问问看。”
　　孙佳桐按照李海燕留下的电话号码拨了过去，然后验证了一下真实身份和淘宝ID，聊了几句就结束了，说是加上QQ操作。
　　按照流程加上QQ之后，又捣鼓了差不多半个小时，易贝方面就说已经帮孙佳桐把店开好了，还发了一个店铺地址过来。
　　孙佳桐点开一看，顿时懵了，说：“咦，这不是我那淘宝店吗？他们是不是发错了？”
　　陆逸明定睛一看，确实跟刚才他设计的网页是一模一样的，但是网址却是易贝的网址。
　　他一下子就明白过来，这易贝原来是直接玩抄袭的啊，连布局都不修改一下直接复制粘贴？
　　难道他们是准备用魔法打败魔法吗？
　　“我来看看。”
　　陆逸明坐到电脑面前，先是打开了孙佳桐的淘宝店铺看了看，又打开孙佳桐的易贝店铺看了看，除了网址不一样之外，其他的都完全没有任何区别。
　　他又进了易贝的其他店铺，跟淘宝进行对照，发现果然有很多店铺是一模一样的。
　　不仅如此，他还看到，在易贝的开店福利里面写着，从淘宝拉人过来开店，直接按人头给钱，一个就给两百块，而且是拉来的卖家越多，奖励就越丰厚。
　　“难怪这个李老师这么热心肠，跑过来叫你开店呢，原来她能直接拿现金啊。”
　　陆逸明笑了笑，随后掏出手机，一个电话打到了杰克马那里，把易贝的操作告诉了他。
　　杰克马一听，顿时气得牙根痒痒，沉声说道：“他们这实在是太不要脸了，抄袭也就算了，还想釜底抽薪？”
　　若是易贝拉拢的普通用户，马杰克还没那么紧张，可拉拢的是卖家，这就不一样了。
　　毕竟大多数的用户选择淘宝商城，本来就是因为这边的卖家多，能够提供的货物品类也更多，所以才能反击易贝。
　　若是没了卖家，买家还会选择淘宝商城吗？
　　虽然名义上面说，你既可以在淘宝开店，也可以在易贝开店，但是易贝直接砸福利，啥也不管过来就先发一百块钱，这操作还是过于财大气粗了。再加上开店之后易贝做下推广，起点量，那卖家是不是就会放弃淘宝专注易贝了呢？
　　只要时间足够长砸钱足够多，这样的转化是板上钉钉的。
　　最主要的事情是，这世界上从来都没有免费的午餐，易贝可以用这个办法先搞死淘宝，然后再从卖家或者买家身上，把这一笔钱给收回来。
　　杰克马试探着问道：“陆总，要不我们也给点人头费？”
　　现在淘宝发展势头良好，而且有很多排着队拿钱过来给淘宝烧，杰克马现在说话底气都足了不少，竟然想跟你易贝打价格战了。
　　陆逸明安慰说；“不要急，易贝这个路子，我们肯定也是要跟进的，不过其实影响不大，毕竟我们不收手续费，因为支付宝是我们自己的，手续费是银行签合同免的，这一点易贝无论如何都做不到。所以啊，别看现在他们卖家数量增加很快，等卖家将易贝许诺的好处拿到手，想要继续做生意，他们还是会选择回来淘宝的。除非易贝能够让他们比在淘宝更赚钱，但那是不可能的。”
　　虽然有人投资阿里，让淘宝有钱可烧，但是在易贝千亿体量面前，这钱烧起来还是显得有些底气不足的。
　　不过都是少钱，在体验感上面，两家网站却相差一大截。
　　首先，淘宝的服务器在国内，国内访问没有任何障碍。但是易贝的服务器却是在国外，数据的访问要通过国内中转站和交换机，在这个设备性能普遍处于“够用”水平的环境下，这个感知还是相当明显的——就比如说同样是整点秒杀，淘宝这边估计都秒杀成功跳转到付款界面了，易贝估计连背景图都还没加载出来。
　　对于任何互联网企业来说，体验和价格都是至关重要的。除非你价格能低到让人忽略体验感，捏着鼻子省钱。
　　而如果价格上没有达到让人忽略体验上的差距的时候，很多人还是宁愿在淘宝选择稍微贵个几毛钱一块钱的，也不愿意进一个动不动就崩溃卡顿的易贝网。
　　随后，淘宝一边也推出拉人开店给钱的活动，另一方面也直接起诉易贝抄袭，不但抢人，还要把易贝的名声也搞臭。
　　在陆逸明的一番操弄之下，淘宝的注册会员数很快便冲破了300万大关，同比增长超10倍，单日成交额更升至900万元。而另一边，易贝的份额则是不断缩水，陷入了半死不活的境地。
　　而易贝那边，也正如陆逸明所料，许多店家都是先去易贝那里开店拿了好处，然后转头就跑来淘宝平台上面继续做生意，把梅格·惠特曼气了个半死。
　　孙佳彤因为在易贝和淘宝上都开了网店，所以更能体会到两个平台的氛围有多么不同。
　　易贝那边死气沉沉，根本没多少活人。反倒是淘宝这边，后台的聊天提醒时不时就会响起，前来询价和讲价的人很多。
　　过了一段时间，孙佳桐又请陆逸明到家里面来吃饭，顺便询问一些开店技巧。在席间，她跟林瑜贞和陆逸明聊起这个事情，林瑜贞感觉到非常不可思议，说：“易贝这就输了？怎么说也是一家市值超过两千亿的美股上市公司吧？之前还信誓旦旦要踩死蚂蚁一样踩死淘宝呢，结果就这？”
　　陆逸明自信地说道：“易贝其实就是输在‘免费’上面，淘宝免费，易贝不免费，它不输谁输？”
　　随后，陆逸明解释道：“对于仍在发展的夏国网购市场来说，网上的商品必须比线下的便宜才能卖出去。易贝虽然免费开店，还送钱，但是其他的服务是不免费的。他们的收费模式增加了卖家的负担，难以用性价比与线下市场竞争。而淘宝推出的全免费政策，辅以营销，才能迅速吸引大量中小卖家入驻，从而逆袭。”
　　林瑜贞显得更加好奇：“既然一个免费就能够解决的问题，易贝为什么不做呢？”
　　陆逸明笑道；“这就是长期利益和短期利益的取舍了，同时也是商业思维的区别。易贝显然过于关注短期利润，事实上，夏国的电子商务市场还处于初级阶段，两三年内很难成为主流。所以眼光一定要放在十年之后，因此在采取商业策略时，要深刻地明白到用户的增长远比短期盈利重要。只可惜，易贝的股东们不那么想，而梅格·惠特曼本人也只是一个优秀的传统职业经理人，她对于互联网的认知，还不够透彻。”
　　林瑜贞朝陆逸明翻了个白眼，说：“这么说来，你比这个什么惠特曼还要厉害咯？”
　　陆逸明毫不谦虚地说道：“那是自然，毕竟我已经赢了她两次，而她一次都没能从我手上讨得便宜。”
　　易贝与淘宝的大战还未彻底落下帷幕，也许还会有数年时间的拉扯，然而最终结果其实已经出来了。
　　毫无疑问，是淘宝的“免费模式”赢了，而梅格·惠特曼所坚持的“收费模式”，则是输了个彻彻底底。
　　淘宝这只卑微的“蚂蚁”不仅活了下来，还打败了易贝这头跨洋而来的巨象，登顶成为夏国C2C市场的霸主。
　　这一战，足以称得上是夏国电子商务觉醒的转折点。
　　而外界也把陆逸明当成了这一战当中扭转战局的关键人物。
　　因为从结果上看，正是因为陆逸明的加入，才挫败了易贝想要迅速击垮淘宝的目标。
　　又过了半个月，陆逸明突然接到一个电话。
　　让他诧异的是，这电话竟然是梅格·惠特曼打过来的。
　　梅格·惠特曼邀请陆逸明一起喝咖啡。
　　陆逸明欣然应允。
　　两个人在咖啡店见了面。
　　这是两人的第二次见面，此前淘宝虽然和易贝打得不可开交，但陆逸明本人其实并没有直接和梅格·惠特曼对上。
　　看向陆逸年轻却又沉稳的面庞，梅格·惠特曼的心情有些复杂。
　　虽然很不想承认，但她确实又栽在了陆逸明手上，而且这一次输得更加彻底，是在正面战场上，在易贝最强势的领域，被对手直接击溃。
　　陆逸明作为胜利者，倒是表现得相当大度，见到梅格·惠特曼后直接笑着打招呼：“美丽的惠特曼女士，我们又见面了。”
　　梅格·惠特曼脸上也挤出一丝笑容，说话却是一点儿也不客气：“是啊，又见面了。不知道为什么，每次跟你见面，我似乎都要走点霉运。”
　　陆逸明问道：“那你还找我过来喝咖啡？”
　　梅格·惠特曼说：“我要回漂亮国去了，明天上午的飞机。”
　　很显然，她对夏国的市场已经不抱任何期望了，易贝在占尽优势的情况下都无法击败淘宝，反而把自己弄得如此狼狈，以后情况只会越来越糟。
　　梅格·惠特曼看向陆逸明，说：“这次我输了，不过易贝输得起，迟早有一天，我会赢回来。”
　　陆逸明却是毫不客气地说：“你没有机会了，易贝丢掉了夏国的市场，而在漂亮国，你们也不是亚马逊的对手，未来只能沦为配角。”
　　“不可能！”
　　梅格·惠特曼显然不甘心失败，她依旧是那个商界的铁娘子，摩拳擦掌，随时准备着要洗刷掉失败的耻辱。
　　“那就拭目以待吧。”
　　两人一边聊天一边喝咖啡。喝完了咖啡，梅格·惠特曼起身离开。
　　看着梅格·惠特曼离开的背影，陆逸明的心情倒是挺不错的，毕竟他当年在阿里身下所下的重注，如今终于到了收获的时刻。
　　战胜易贝的淘宝，已经坐稳了夏国电商巨头的宝座，当初的那五百万美元，以后会千倍万倍的赚回来。